其实，以前客户使用POS机是需要花钱购买的，早期的手刷POS机都要上百元，大POS机都在几百上千元左右，当时，作为代理商，销售机器也是可以赚钱的，另外商户交易产生的利润也是很大的。

我先给大家说一下POS机行业里面几个关键词

1、支付公司 ：目前支付公司200多家，但是真正有支付牌照的也就61家。就像我们做生意一样，你必须有营业执照才是合法经营。所以，客户在选择POS机的时候，先看的是支付牌照，而不是费率。

2、POS机生产成本： 现在POS机可分为3类，蓝牙POS机，传统大POS机，电签。POS机也是需要厂家生产的。蓝牙机的生产成本在30-40之间，大POS机的生产成本60-100，电签50-70之间。

3、机构服务商：支付公司的代理商，甚至有些机构服务商自己研发APP，生产POS机，借用支付公司的通道做贴牌。很多1.0模式的POS机上调费率，割韭菜，就是机构做的。不一定是支付公司哦！

4、代理商：传统模式下，都是跟着机构做，或者个人做。现在出了很多2.0模式，3.0模式，但是唯一能做到支付公司直营2.0的只有鑫x盟。很多2.0 ，3.0模式还是机构操盘，或者支付公司找的操盘手，代运营。这一点，从分润就可以很好的体现出来，鑫x盟是唯一直接把分润发到卡上的。不用提现，没有门槛的。每个月按时打卡，这里用x代替。欢迎大家私聊我19954060699同微信，一起探讨支付。

5、客户：现在客户手里不缺POS机，几乎人手3-5台，有的都7-8台，我自己也在用不同品牌的POS机，也是POS机机构服务商，我理解目前客户的心态：要免费的，要商户质量好的，要费率低的，要秒到的，总之，要好的，还要不上调费率的。我想说的是，天下没有免费的午餐，也没有十全十美的产品。从古至今都一样，你想要免费的，费率低的就要接受他未来的涨价。

为什么POS机在使用了一段时间要调价呢？

1、POS机生产有成本，支付公司运营有成本，机构服务商补贴做市场有成本，那么这些成本从哪里出？前期免费低费率就是圈粉，做市场，后期通过调价把成本回收。

2、POS机调价这个现象正常吗？

答：POS机调价现在是个正常现象了，市面上现在就没有不调价的机器，不过，今年也看到了有的支付公司打出永不调价的政策，是否真的永不调价，我们还是要看后面的市场。

3、有不调价的产品吗？

还真有不调价的产品，举例0.69+3不调价，0.66+3不调价。支付公司不调价的前提就是一开始就是高费率，这样支付公司能在第一时间回收所有成本，支付公司赚钱了，自然不调价了。但是费率高了，大部分用户是不接受的。

4、作为用户，该如何选择POS机？