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干货|剖析POS机销售员“难题”,POS机推销技巧和话术技巧!
作者:银联Pos机   时间:2019/7/1 9:28:36 浏览次数:

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POS机是如今大部分商家必不可少的支付器具,许多刚入门小白发问,要我想要在众多竞争对手中出类拔萃,自个又应当怎么才能发展壮大销售市场?今儿就跟大伙儿分亨一点POS机售销须要熟练掌握那些推销技巧及销售话术,我希望大伙儿喜歡!

疑难问题

① 陌生拜访全过程中,还没有张口就被顾客回绝了;

② 顾客总说我们现有多家POS机器了,不要了;

③ 被回绝那麼多次,我就没信心了……

针对这三个简洁明了的难题你是不是也遭受过,那麼目前有彻底解决的方法了么?也许认为都没有,那麼就看一下这几招方法,帮你拿下营销难题。

一、充分准备工作

销售工作不打无提前准备之仗,也许不怎么掌握商品或者不提前准备好物料让顾客能在第一时间直观掌握商品,那麼怎样能取得成功推销产品?在向他人推销产品的POS机后,前提就应当知道自个的POS机优势与劣势,只有那麼才可以突显自个商品的优点,尽快吸引住他人的注意力。

01

商品常识

掌握透彻本身商品。在向他人推销产品POS机后,前提就应当知道自个的POS机优势与劣势,只有那麼才可以突显自个商品的优点,尽快吸引住他人的注意力。

02

满足客户需求

充足掌握POS机市场销售的调查,也是非常重要的,只有充足地掌握POS机市场销售,那麼在向他人详细介绍的时候,才可以更加灵活性的作出应对。

03

营销战略

如果说常识是你的基础性,那麼物料就是你的装备(个人名片,宣传页,活动营销的宣传页等),随后制定不一样的POS营销方法,也是可以尽快让自个找寻精准的顾客群体,那麼才可以向精准地顾客做好商品的推销产品。

二、入场式销售话术引导

销售人员与准顾客沟通交流时候,必须合理的开场词。开场词的优劣,基本上能够决定性这次访问的成败,换言之,好的开场,就是说销售员取得成功的一半。

而且许多销售员语句术都非常俗套,一般一进门就是说:“你好,我想问一下老总在吗?我是XX...我想问一下您必须么?”虽然客套得当,而且实际上不容易得到顾客的回复,因此还不等你话讲完,顾客一般:不用不用…她们这是被推销的吓怕了!

那有没有好用语句术切入呢?当然是有的,下面给大伙儿支几招!

①问询法:从客户的需求点做为突破口,清楚原因在对症治疗,从而药到病除。

仿真模拟情景

情景一

客服经理:“老总,你用透支卡吗??

老总:透支卡??我用不用跟你什么关系??(顾客一脸茫然,不知你要做什么, 没有第一时间回绝,我们拥有下一步的机会)

客服经理:是那样的我是某某POS机服务平台的,如今办理我们平台推广的POS机最低能够0.38%的手续费。(由此开展营销,避免未进门就被顾客回绝)

情景二

客服经理:“老总,你好,打扰一下!”(先不要讲任何東西,立即打招呼,引起顾客的特别注意。)

老总:“你是做什么的?”(等老总和你说话,你就取得成功了)

三、扩展突破口

在营销推广过程中,一般我们会遇到许多顾客不搭理你,而且你却会发现她在做其他事时,那就好好改变对策,从她兴趣的東西做为突破口。

举例:当某销售员走进一间小卖铺时,女老板极为冷淡型只顾着摆布東西都不正眼看,但仔细看了语句女老板总是在摆布一棵多肉,因此销售员从多肉切入,说起自个养多肉的亲身经历,瞬间挑起顾客的兴趣..拉进了关系,最后做成了这笔买卖。

特别注意:不要总是强推自个的商品,跟顾客商谈时可扩展顾客兴趣的话题讨论做为突破口会好用,有时候聆听和问询至关重要。

四、质疑难题综合性重中之重

这一块的难题,大部分全部都是跟顾客沟通交流到必须状况,才会出現的质疑重中之重难题,但应对这些质疑该怎样处理?如今给大伙儿支几招!

质疑一:你们有没有无费率?

虽然顾客你这个难题的言外之意是,顾客他愿意无费率的,要是立即回答:有费率,而且不高只有6%或多少;应对那样的回答,虽然正确实际上却却不知,顾客这时也许早已PASS掉你了。

应对这种难题无法正面立即回答,用迂回的战术去详解你这个难题:只要是银行业的手机支付全部都是有费率的,不过我们这儿能够让你享有最低的手续费,随后能够详解我们刷卡机机的云闪付功能。

质疑二:那你们的费率究竟是多少呢?

你这个难题是极为常见的,遇上你这个难题不可立即将费率说出,最好用简单的例子去表达效果好用。

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.55%(如果你立即说0.55%许多人没有一个总体的概念)

正确示范:我们是一百块钱收五毛五分钱,虽然非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让顾客更为觉得便宜)

质疑三:我再看看吧!

1)应对这种难题,根据以下法则找出商品四个方面的优势

①我们有,别人没有的東西;

②我们能做,别人不愿意做的事情;

③我们能做,比别人好用的東西/事情;

④我们的附加值。

2)这种属于顾客犹豫的时候,因此是顾客对商品拥有必须了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。你这个时候问询必须要非常小心。要是立即问询:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把顾客吓跑。

这时的正确销售技巧和销售话术是那样的,你可以通过已然购买的问询句来问顾客:“这种商品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?”。

通过那样的销售话术,就巧妙地引领顾客绕过了“买不买?”那样痛苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的?”你这个比较轻巧的难题。

最后还是想跟大家说,不管是推销POS机还是其他的销售商品,前提全部都是要在了解商品、了解客户、了解市场的基础上,只有那样才能够真正地战胜自己拓宽市场,搞好商品的亮点阐述,吸引消费者。

要是具体内容看的不过瘾,还想获得更多有关资讯,18658492999(微信手机同号)欢迎各位来我着免费办理pos机


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